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「期货营销常见问题」有些期货上的问题希望懂

未知
admin

涂敷材料使用过程中的常见问题(二)

涂敷材料使用过程中的常见问题之二:

开裂

开裂的解决方案

图文|来源长旭科技

有些期货上的问题希望懂得给解答一下

1.期货开户时在交易所基础上加的手续费是可以浮动的,分为两种,:一种固定的比如说加5毛,就是无论交易所收多少手续费你操作期货公司就比交易所多收,但是这个基本上要求你资金量较大或者交易极为频繁,手续费比较多的情况;一种是,按比例,就是所谓的0.3 倍,多少倍,假设交易所收2 块,期货公司就收0.6你总共的手续费就是2.6。 2.交易所之外的手续费就是期货公司的。 3.如果你自己直接在官网上开户一般公司默认的手续费都是交易所的好几倍,而且后续有问题也比较麻烦,你要自己联系客服等一些列问题。 4.通过居间人开户也是可以放心的,但是最好直接找客户经理去开户,后续服务会比较好,包括一些资料,常见问题他都可以帮你解决。 一个字一个字敲出来,望采纳

目前中国营销存在的问题有哪些?

你好!这是我们培训的一点材料,希望对你有所帮助! 中国营销六大怪 自从中国从计划经济步入市场经济,历经20多年的风风雨雨,无论是中国的企业管理还是市场营销,都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系,这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近,如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等,这些优秀的企业,无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域,都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书,更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导,中国营销也已经经过了20多年的洗礼,同时随着中国加入WTO,我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多,但综观中国的营销界,甚至一些比较有名的专家和著名的企业,无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作,都对营销理论中一些基本的概念混淆不清,我总结了一下,大约有六种现象,我称之为中国营销六大怪。 第一怪:市场部与销售部不分 把这个问题当成第一怪,是因为到今天为止,仍然有一大批企业存在着这样的问题,我相信大部分营销人都有深切的感受,笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总,几乎有近80%的企业和他们的老板,都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚,学过管理学或者市场营销学的人都知道,市场部与销售部完全是两个不同的概念,尽管它们都是面对市场的机构,市场部的主要职能为:市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等;而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者,如果把市场部比喻为一个军队的参谋部,那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中,有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况,目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。 第二怪:销售渠道与营销网络混为一谈 营销4P的第三P就是渠道,而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道,从整个营销角度而言,就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了,因为渠道是纵向的,而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。譬如目前对渠道叫得最响的IT行业,其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局,主要体现在横向上的不足,即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏,这就造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。到目前为止,很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。有一次一个计算机报的记者,在跟我交流当中就笑话百出,他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。我上面已经说过,构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作,同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间的协作,但这只是网络系统中一个,为了实现营销的成功,公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作,只有纵横交错,两个系统一起运作管理,才能在市场上真正取胜。 第三怪:经销商与代理商概念模糊 这又是一个常见的却容易搞混的问题,甚至很多企业管理专家和市场营销的教授,都在经意不经意之间把两者搞混了,尤其在一个企业的招商项目上,很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。那么究竟什么是代理商,什么是经销商呢?代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢?菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了非常明确的解释:所谓代理商,是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,它的明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣金,譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。而经销商却大不一样,尽管其在某些方面跟代理商有相似之处,也是销售企业产品,但经销商加盟企业销售企业产品,是完全拥有了该企业产品的所有权的,即经销商会按照企业的要求,现金支付产品费用,从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管,经销商如果选择企业不当,就会损失 惨重,所以经销商需要承担一定的风险,而代理商因为只支付部分协作保证金(也有不支付的),不需要支付产品费用,要待到产品销售出去之后,才跟企业结算自己该得的佣金,所以不具有风险性。 由此可见,经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。 第四怪:营销与分销不分 这个现象比较普遍,就从字面上而言,应该是很好理解的,营销的理论含义是:营销指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而分销,只是指产品利用营销网络的功能进行分化和转移产品的销售,如某企业将产品交由全国十个省级经销商,再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商,二级经销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商,这样一层层将产品分化转移,就达到了企业分化转移销售产品的功能,也就是说分销,单指企业产品在各类渠道中的转移销售,而营销当然是指企业的一切经营活动,包括企业的战略兼并、资本运营等,营销,是大的概念,分销却是具体的行为,所以分销与营销的概念完全不一样,也不应该混淆。 第五怪:连锁经营与特许加盟不分 连锁经营是目前在中国比较热门的一个话题,热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张,这一点国外众多企业的成功运作给我们树立了一个很好的典范,著名的如麦当劳、肯德基等,国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁如自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等。连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力,目前中国企业在这方面相对薄弱,只是由于市场存在很大的需求,所以这个问题尚不构成企业的威胁。由于连锁经营是由企业自己投资,扩张越快就越出现管理和资金上的漏洞,于是特许加盟应运而生。 特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所谓的秘密配方和操作专业技能,来吸引企业机构和私人投资商加入,授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利,而加盟方就可以沿用授权方的品牌,并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营。 麦当劳和肯德基,都有自己直接投资的直营店,同时也有部分外人投资的特许加盟店,由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力,我们很难从其表面看出哪家店是自营连锁,哪家店又是特许加盟的。而且据说,每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家,甚至要排队等待...... 如何区分这两个概念呢?连锁经营,顾名思义只是一种企业的扩张模式,而特许加盟只是连锁经营模式中的一种方式,两者不具有等同性,更不是对立的。 第六怪:营销总监和市场总监混为一谈 这个问题一般人是很难区分的,同时由于企业本身对这两个职位的含糊,造成社会上对这两钟职位的概念不清。笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上,看到这样一则可笑职位广告:销售副总--年薪20万;营销总监--年薪15万。当是我确实糊涂了,究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大?这家公司的营销总监要来管什么?或者为何单单销售要有副总管理,那么营销总监呢?其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的,其主要由于企业内部组织结构的变化,尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构,都将企业的营销部门改为营销中心,其职位就成为总监制。而营销总监的职位说明书写的非常明确:在企业总经理的授权下,全面管理公司的营销工作;营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。但也有公司设营销部或营销公司的,营销部或营销公司设总经理,下设销售总监和市场总监,这样就很容易区分,市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处,但管理范围完全不一样,营销总监是全面管理整个公司的营销工作,而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。 笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司,职位是市场总监,但实际管理的工作却是营销 总监范围的,这家公司严格来说,需要的其实是一位营销总监而不是市场总监。 但也有人告诉我,说市场总监和营销总监是一样的概念,还说市场总监其实就是市场营销总监的简称,真是贻笑大方! 尽管以上所提出中国营销的六大怪现象,并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响,但作为专家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员,就不该混淆这些常规的概念,就象学中文的,不能连汉语拼音都读不准一样。尤其是我们众多的营销人员,在日常的营销管理中,要严格区分每个概念的作用和所指含义,不要随意混淆,这样才能非常准确地安排各项工作,执行各项特指的任务,以免因概念模糊含义不明而闹出笑话,甚至造成不必要的经济损失。 成功就是成为最小笨蛋 一位推销员从总公司被派到欧洲分公司,他报到的时候,带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条:“此人才华出众,但是嗜赌如命,如你能令他戒赌,他会成为一名百里挑一的出色推销员。” 总经理看完纸条,马上把这位推销员叫到自己的办公室:“听说你很喜欢赌,这次你想赌什么?” 推销员回答:“什么都赌,比如,我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有,我输你500美元。” 这位总经理一听大叫道:“好。你把钱拿出来!” 接着,他十分利索地脱掉裤子,让那位推销员仔细检查了一遍,证明并无胎痣,然后把推销员的钱收了起来。事后,他拨通了CEO的电话,洋洋得意地告诉他说:“你知道吗?那位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身,以毒攻毒。” “怎么回事?” 于是总经理把事情的经过讲了一遍。CEO叹了口气回答说:“他出发到你那里之前,同我赌1000美金,说在见到你的五分钟之内,一定能让你把屁股给他看。” 停了一会儿,CEO又说:“不过,我和董事长打赌5000美元,说你会让这个推销员参观你的屁股。” 在这场环环相扣的博弈中,每个人都很聪明,但每个人又都是笨蛋,因为他们在把别人当作筹码的同时,又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分,整场博弈中的最大赢家,实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。 最小笨蛋的概念,来自于经济学上的最大笨蛋理论。 所谓最大笨蛋理论,就是说经济活动中,即使你明知某个东西的真实价值很小,甚至一文不值,你也愿意花高价买下,原因在于你预期会有一个更大的笨蛋,花更高的价格从你那儿把它买走。博弈成败的关键,在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走,那你就是最大的笨蛋。 “最大笨蛋理论”最早是由经济学家凯恩斯发现的。 1919年8月,凯恩斯借了几千英镑干远期外汇投机去了。仅4个月时间,他就净赚一万多英镑。但是3个月之后,凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。7个月之后,凯恩斯又涉足棉花期货交易,狂赌一通大获成功。此后,他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾,就去炒股票,在十几年的时间里赚得盆满钵满,到1937年他因病金盆洗手的时候,已经积攒起一生享用不完的巨额财富 通过对自己投资经历的总结,这位经济学家给后人留下了极富解释力的赌经——最大笨蛋理论。期货和证券以及赌博等投机行为,都是建立在对大众心理的猜测之上的。比如说,你知道某个股票的真实价值为10块钱,但为什么肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有人会花以25甚至更高的价钱从你那儿把它买走。 后来,马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋,只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走,那你就是最大的笨蛋。 在17世纪30年代的荷兰,就曾经发生过一次寻找最大笨蛋的风潮:郁金香风潮。 1593年,一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教,带来了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物——郁金香,马上被发现具有重要的“传播知识和观赏艺术”的价值。欣赏和栽培郁金香不久成为时尚,并演变为投资风潮。稀有品种的花价疯狂攀升,到了公元1630年,一枝郁金香可以换回了“两马车小麦、四马车黑麦、四头强壮的公牛、八头肥猪、十二头肥羊、两角葡萄酒、四桶啤酒、两桶黄油、一千磅奶酪、一张华丽的婚床,再加上一辆宽大的马车”。 1636年,阿姆斯特丹和鹿特丹等地的股票交易所全部开设了郁金香交易,贵族、农民、女仆甚至烟窗清扫工都卷入其中,一枝花还没露出地面,就以节节上涨的价格几易其手。没钱的人抵押房产借贷投资,巨额贷款不断堆积到小小的花茎上。每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他(或她)那儿买走郁金香。花价的涨落造就了一大批富翁,而花价的每一次高涨都使更多的人坚信,这条发财之路能永久地延伸下去。 1638年,随着一些先知先觉者的离场,持续了近8年之久的郁金香狂热迎来了悲惨一幕,抛售即刻变为恐慌,花价从悬崖上向下俯冲,很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。于是,最大的笨蛋出现了,在这场风潮中浮出水面:无数巨富沦为乞丐,无数抵押房产者无家可归…… 我们不能把这段历史仅仅当作故事,也不要把投机仅仅看做是一种愚蠢。2004年,大批热钱涌入中国大陆的房地产市场,中国的房地产价格涨幅居全世界第九,一些发达城市的房地产价格涨幅高达15%甚至更高。在这样的市场里,谁闻不到1630年郁金香的香味,谁就可能随时成为最大笨蛋。 在每一次博弈中,要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻,但是要知道自己会不会成为最大的笨蛋,却不仅需要深入地认识自己,更需要对别人心理有高超的猜测和判断能力。凯恩斯曾经说说:从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋,选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋,而是猜多数人会选谁就投她一票。 只要不是最大的笨蛋,剩下的问题的就是赢多赢少的问题。由此反推回去,在这场博弈中的最大赢家,实际上也就是最小笨蛋。 最大与最小的笨蛋不仅存在于经济生活中,实际上在社会生活的任何领域中都无处不在。我们古人所说的“聪明反被聪明误”、“瞒之智正瞒之愚”,其实都反映了对博弈结果的各种概括。 在这个社会上,天才都是少数,永远不败的成功者也还没有出生。每个人都不可避免地要经历成与败。所不同的是,多数人把成与败归结于偶然性,拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲,结果“在哪儿爬起来又在哪儿摔倒”,而且不止一次;只有少数耐心的人,对自己的成与败会静下心来观察研究,发现和学习其中存在的规律性的东西,使自己变得聪明起来,不再一次次成为最大笨蛋。 而本书中所介绍的法则、规律和效应,就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋,或者说努力成为最小笨蛋的天条。 有人说,避免犯错误,就意味着成功。从这个意义来说,通过学习本书中的天条而成为最小笨蛋,要比努力赢得一切胜利,击败所有对手更容易成功,也要现实得多! 成功就是成为最小笨蛋,这句话或许有些粗,但是话粗理不粗,对于无时无刻不生活在各种博弈中的我们来说,这绝对是一个值得我们终生追求的目标。

期货客户经理如何开发客户?目前在试用期,对这份工作感兴趣,希望能得到大家的帮助!谢谢!

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者,并帮助客户分析,预测行情的发展,以便使投资者的资金尽可能安全的增值。 一、保持良好心态 1. 开发客户的正确思想 在开发期货客户时,要建立正确的销售思想,期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为,所以双方是平等的,经纪人不需要自卑,保持一种不卑不亢的态度,把开发客户的思想转化为服务客户的思想。 2. 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功,客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法,两人可以成为新朋友。 3. 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式,而不是要他马上就进行投资,这样既可以克服紧张气氛,也能消除客户敌对的情绪。 4. 不急于要客户答复是否他投资,应给机会让他了解各种投资手段,避免过于执着而造成难堪的局面。 5. 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿,而不是经纪人强加给他。 二、具备良好习惯 1. 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的,而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯,从而工作成为自己的自然反应,工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的,由于客户各不相同,所需要花费的时间也不同,所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划,月计划,更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标,开发多少新客户,挖掘多少准客户,维护好多少老客户,增加多少资金量等等。 2. 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情,分析和预测市场走势,这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户,收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析,所以真正用在开发客户的时间并不是很多,因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下: (1)必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动,有系统的开发客户,有系统的时间管理,使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行,使自己的潜力获得充分发挥。 (2)保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分:观察行情,分析行情,给客户汇报工作,落单,处理日常事务,业务应酬,业务学习等等。 三、销售步骤 (1)第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点,对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻,经纪动态,兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料 a.客户的姓名,年龄,家庭背景 b职业,地位,收入,资产 c性格,嗜好,兴趣 d合适的拜访时间和场所 (2)第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己,消除客户的警惕心理。 1. 建立最好的第一印象 注意见面时的服装,仪表,礼貌,谈吐等,客户往往以外表判断身份。 2. 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片,沉着回答客户的问题 3. 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理,在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情,化解警惕心理。 (3)第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题,或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。 (4)第四阶段 发现问题,使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式,并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势,引导其对自身经营中的困难。 (5)第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式,建立合理的投资资金,投资品种及投资模式。 (6)第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资,但往往有顾虑,对其拒绝的理由要妥善处理,以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1. 要设身处地的帮助客户思考,聆听拒绝的内容。 2. 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异,但大同小异。预先准备好适当的处理意见。 (7)第七阶段 结束 打动客户心理,促其投资: 1. 采取诉诸客户感情的方式:理论能使人信心,感情能使人付诸行动,以经验和实力鼓励客户。 2. 有客户抵触最轻的话题促成结果。3. 如果有促成的机会应多次跟进,帮助客户克服动摇的心态。 4. 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料,并尽快投资,防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。 (8)第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下,每一个过程都应该了然于胸,充分活用才能取得好效果。

我是一名期货公司的新员,不知道怎么拉客户?

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相应对策。 9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。 11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。 13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约——迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。 17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。 18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。 22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23. 业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。 25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。 27. 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。 29.推销的机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。 30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。 33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。 34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。 35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36. 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。 37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人,始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。 38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。 39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。 40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41. 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋更近。 42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案。 43.倾听购买信号——如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。 45.成交规则第一条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。 46.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47. 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象一句古老的格言所讲:成功出自于成功。 48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。 49.没有得到订单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。 52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。 53.如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。 54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。 56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。 57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。 58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。 61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。 62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。 63.推销失败的第一定律是:与客户争高低。 64. 最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。 65. 销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66. 自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。 67.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。 68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。 69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。 70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。 71.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。 72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。 73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。 75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。 76.服装不能造就完人,但是初次见面给人的印象,90%产生于服装。 77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。 78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。 79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 80.就推销而言,善听比善说更重要。 81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。 83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。 84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金;如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。 86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。 87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。 88.在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。 89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92.棘手的客户是销售代表最好的老师。 93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。 94.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始. 96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 99.世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 100.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

股指期货的常见问题有哪些?

1.股指期货主要用途之一是对股票投资组合进行风险管理。股票的风险可以分为两类,一类是与个股经营相关的非系统性风险,可以通过分散化投资组合来分散。另一类是与宏观因素相关的系统性风险,无法通过分散化投资来消除,通常用贝塔系数来表示。例如贝塔值等于1,说明该股或该股票组合的波动与大盘相同,如贝塔值等于1.2说明该股或该股票组合波动比大盘大20%,如贝塔值等于0.8,则说明该股或该组合的波动比大盘小20%。通过买卖股指期货,调节股票组合的贝塔系数,可以降低甚至消除组合的系统性风险。 2.另一个主要用途是可以利用股指期货进行套利。所谓套利,就是利用股指期货定价偏差,通过买入股指期货标的指数成分股并同时卖出股指期货,或者卖空股指期货标的指数成分股并同时买入股指期货,来获得无风险收益。套利机制可以保证股指期货价格处于一个合理的范围内,一旦偏离,套利者就会入市以获取无风险收益,从而将两者之间的价格拉回合理的范围内。 3.此外,股指期货还可以作为一个杠杆性的投资工具。由于股指期货保证金交易,只要判断方向正确,就可能获得很高的收益。例如如果保证金为10%,买入1张沪深300指数期货,那么只要股指期货涨了5%,就可获利50%,当然如果判断方向失误,期指不涨反跌了5%,那么投资者将亏损本金的50%。

期货交易会遇到哪些陷阱?

标签:王春禄王月松天纵期才收益率冠军分类:王春禄2018年特训营1:新手交易员在初入市场的时候,大部分是东一榔头西一棒子的交易风格,换言之,就是短线、波段、日内、趋势??什么都尝试,但什么都做不好。我在刚进入市场之时,也是一样。不断转换交易风格的主要原因是什么呢?当年,我还是个新手交易员时,只要账户一发生亏损,内心的郁闷就不用说了,经常是半夜不睡觉,甚至彻夜复盘,就是要找出亏损的原因,不找到原因是不可能睡觉的。及至找到了原因(虽然那原因现在看也是牵强附会),然后就是痛下决心要改正错误,将来一定不能犯如此错误等等等等的自我表决心。然后呢?然后当然就是换一个系统。但对于新手来讲,还没有科学的系统概念,仅仅就是从一个失败的风格换成另一个风格而已。比如一开始打定主意做趋势交易,然后发生亏损了,痛定思痛就决定做短一点吧,做波段肯定能回避亏损。好,然后就开始做波段??可是没多久,波段照样亏钱。然后又是痛定思痛之后,决定做日内,做日内一定能回避亏损。好,然后开始做日内??可是,然并卵,日内照样亏钱。然后??然后就找不到方向了,然后就开始乱做,索性不要什么系统、风格了。很奇怪,胡乱的做反而还能赚钱,于是胆子大了起来,开始越发地过份。逆势也干上了,摸顶抄底也来了,摊平成本也有了??然后,某一天灾难降临了,千年砍柴一日烧。然后又再一次重复以上的步骤,或者倒过来,重新再来一遍??重新再来N遍??如果找不到症结所在,意味着这种痛苦的轮回似乎永远看不到尽头??在我走出了失败的阴霾之后,我终于体会到了:为什么新手无论用什么风格交易都会亏钱的原因——特别怕亏损!不接受系统的不完美!换言之,为什么老手无论什么风格都能赚到钱的原因也是如出一辙——不在意合理范围内的亏损!完全接受系统的不完美!无论哪种风格,交易的核心逻辑都是一样;无论哪种风格,顶尖交易员同样有连续亏钱的时候。新手在这个时候会痛定思痛转换风格幻想扳本,而高手却是偃旗息鼓等待时机再战江湖。这是很重要的区分标志!!!新手不断转换交易风格的真正原因就是无法接受亏损。他们很多人都认为只要是亏钱了就是系统不行,他们潜意识里总是以为市场上有葵花宝典——九阴真经或是密宗大法,一招制胜战无不败。所以,他们有好些人,这里拜师那里上课,今天被骗明天还是被骗。因为市场上根本就没有葵花宝典,有的只是前辈们枪林弹雨中死里逃生后的经验教训。接受系统的不完美,接受市场的随机性,是一个交易员成熟的标志!对高手来说,长线短线日内波段统统都不是问题,能赚钱的照样赚钱。因为,交易的核心在交易逻辑上。短期的亏钱不叫亏,长期的赚钱才叫赚。不明白这个道理就永远都别想从市场上拿走真正属于自己的一毛钱!基于这样一个逻辑,我对新手交易员的劝告是:咬定青山不放松!选择一种风格,死磕到底。只要一种风格你能胜任,其它的风格的转换并不困难,那是顺理成章的事情;只要一种风格你能赚钱,换一种风格也能赚到钱。千万不要一亏钱就换风格,因为,无论哪种风格,交易的手法从本质上来讲并没有太大区别,核心都是靠“趋势交易”获得利润,靠“低买高卖”赚取差价。新手交易员特别难以逾越的一个关卡,就是无法接受亏损。在这一点上我同样用了很长时间才最终做到,那是因为在我还是新手的时候,真的没人教过我有用的东西。一个交易员,只有达到“眼里看到的只是数字而非钱”时,心理上对亏损才能心悦诚服地接受,也只有坦然接受了,才会有水到渠成的利润。在不适合自己系统操作的市场里,亏钱是没有办法的事情,必须要接受亏损,等待市场走出符合系统的行情。做交易不能像狗熊掰棒子,一个不好就扔掉,最终却是个个都错过。2:纠缠亏损交易者的五大魔怔和陋习魔怔就是形容无法用科学解释的奇怪的事物,或民间说的邪怔,指“被魔鬼附身”。陋习是一种粗鲁、丑陋、不文明的坏习惯。交易的陋习和魔怔其一重仓满仓,其二频繁止损。其三过度交易,其四眼中盯着赢利,其五心态扭曲。交易者的五大魔怔和陋习可谓恶魔缠身、丑陋无比、积习难改。黄?有人会问为什么没有贪婪,真正的贪婪是需要智慧、长久的盘算、运筹帷幄和韬光晦迹的,而非是痴心妄想的同意语。重仓满仓重仓在期货市场上是万恶之首、万恶之源。所有的亏损、频繁止损、过度交易、贪恋的心态扭曲、眼中只盯着盈利,看不到风险都和重仓有关。恰所谓万恶淫为首,这淫就是对重仓交易的放纵;恣肆,过度,沉迷,上瘾,无节制。是人就都知道,不是人是生物体也如此,上瘾的事情你阻止他去做,它能杀了你。重仓满仓对于亏损的交易者是魔怔,是中了邪的魔鬼附体。没有重仓,满仓的交易,就不可能存在频繁的止损。重仓满仓交易和频繁的止损是孪生的,只是是前后脚的出现。重仓满仓去交易,行情稍有不测,你不止损的结局就是爆仓,交易知识再缺乏的也明白这一点。止损对于一个贪婪的交易者来说是家常便饭,操作起来驾轻就熟、信手拈来。他必须如此,因为他每一次都重仓、满仓交易,他必须练好这个看家的本领,以使自己重仓、满仓能够及早逃逸,少受到一些市场的重罚。交易者反感、拒绝、无法接受轻仓交易,造化是弄人的,期货市场也是如此。每一个再如何反感、厌恶轻仓的交易者最终都会迫不得已的,而不是她自觉要走到这样一步的天地。比如你有100万的资金轻仓交易,应该只开仓15万。但你的贪婪导致你重仓、满仓交易,每次都投入100万,反反复复止损几次以后,你的资金就已经来到了50万;你再重仓几次的重蹈覆辙,资金就所剩无几的只剩15万了。此时的你也就是穷途末路,满仓也只有15万了,你哀叹悔之晚矣,当时为什么不执行资金管理。而这时候的15万和你拥有100万的15万已经不能同日而语了。那时的15万是轻仓和执行资金管理的15万,是能够轻而易举带来盈利的15万,仅仅是你资金的15%;而现在的15万已是你全部的家当,你再放纵不羁的止损几次,就会只剩下两三万了。毋庸讳言,每一个在期货市场能够短期暴利、一夜暴富、赚取几百倍、上千倍的交易者都是全仓杀入、浮盈加码。黄?但那不属于你,你要是有这么好的手法、运气、韬略,你是不会来到期货市场交易的,你早在实体经济、现实生活混得风生水起。你来到交易市场,其实是一次对现实不尽如人意的逃避,不过只是这次逃避会让你再一次的体验人生的不尽如人意。如果哪个交易者能够不重仓交易,执行资金管理他实际上已经成功了一半儿,也就是说走完了一半的成功历程,最终的盈利离她已经不再遥远。频繁止损止损是一条生产流水线。他的合格产品就是交易市场爆仓的、巨亏的交易者。它的生产原材料就是重仓、满仓、交易过度和频繁交易。眼中只盯着赚钱无比贪婪,无视任何风险的交易者,以及在这个市场被扫地出门的交易者,每一个都有着频繁止损的交易履历。他们整体的交易生涯都是伴随着反复的止损而走过来的。止损在这个市场是一个陋习,丑陋无比,就像我们中国人从前随地吐粘痰一样。频繁、反复的止损和重仓、满仓的交易以及过度交易实际是一根线上的三个蚂蚱。有其一,必有其二、其三。没有任何一个频繁止损的人不是重仓,轻仓交易是不存在频繁止损的;也没有任何一个频繁止损的人,不是过度交易的,他之所以频繁止损就是因为仓位过重,必须赶快止损,如果轻仓三天乃至一两周不去管都可以相安无事。止损之后,就是再次开仓,再次重仓布局,如此循环往复,乐此不疲。过度交易过度交易和重仓、满仓,以及频繁止损,是相生相伴的。逻辑上如果哪个环节被有效的遏制住,整体上这三个魔怔陋习也就无法存在下来,就会偃旗息鼓、荡然无存。黄?你拒绝交易了,直至停止下来,不再交易了,还会有重仓、满仓的情况吗,还会有频繁止损的情况吗?你怎么能够做到不频繁止损呢?放弃交易是不现实的,你只有去轻仓,执行资金管理。你轻仓做中长线,重仓和过度交易的情况肯定也就不存在了。止损、重仓满仓、过度交易这三者是关联的。和贪婪扭曲的心态,以及眼里只有盈利,没有风险也是相互关联的。如果你心态平和不着急,不急于一夜暴富,不急于挣快钱,怎么会去重仓满仓、频繁止损,以及过度交易呢?不可能的。你眼里如果不是只盯着钱盈利,而是看到了无处不在的风险,你同样不会重仓满仓、过度交易、反复止损,这五者之间有着其必然的内在联系。只是前三者表现在交易上,后两者表现在心态上。过度交易有些肮脏,因为他其实是一种瘾症,像吸食毒品一样的叫人唾弃。交易过度会带来亢奋,心跳加快,刺激荷尔蒙分泌。人会有一种欣快感,还造成身体依赖性、精神依赖性。对交易者来讲这是一种醉态,对资金账户的冲击异乎寻常的大。眼中只有赢利来到这个市场的许多人,是没有任何风险的承受能力的。他们手里只有四五万,有的只有几千元。他们本该是最看重风险,因为他们一点儿风吹草动都经受不起。而事实恰恰相反,没有风险承受能力的反而是不顾一切的,无视风险在疯狂的博弈,就像一个袒胸露背、赤身裸体的醉汉在枪林弹雨当中跑来跑去。而真正具有很强的承受能力的,也就是说有很多保证金,财力殷实的交易者反而最注重风险的管理、控制。从某方面讲没有风险承受能力的交易者,做出这样的选择也有它内在的逻辑:我已经如此了,大不了一死了之。反正我也什么都没有,不如重仓一搏,运气好了,我能赚上一笔,赔光了和所剩无几也没有太大的区别。这个市场到来的人99%眼中只有盈利,即便是期货大赛的冠军也是如此。最终他们死在了市场交易上,手里还紧紧握着他们交易大赛的证书。而真正存活的是眼中只有风险的人,他们明白,只要很好的规避了风险,利润会自然而然的到来的,长此以往下去他们成了市场的明星兼寿兴。许多所谓的技术高手、期货大赛的冠军少则三五年、多则七八年,再也不知所踪了。我接触到的一个交易员,他的表现和别人完全不同。别人看盘的时候,看到大涨欣喜若狂,他总是瞪着惊恐不已,惊恐万状的眼神和黄?讲风险太大了。他总能在别人被大的利益陶醉和引诱的时候,去关注留意存在的风险。后来他成为了一个能够长期持续盈利的交易员,也是一个很好的资金管理的奉行者。短期暴利、浮盈加码的技术高手会成为明星,但是很快会陨落的;只有自始至终执行了严格的资金管理的交易者会成为延年益寿的交易寿星。所以说资金管理不但是交易的宗教,还是交易者延年益寿的灵丹妙药。心态扭曲来到交易市场的人,很多心态都是扭曲的,贪婪、自私成为其典型标志。他们天真的认为这里可以一夜暴富,拥有着短期暴利的财富效应。他们急不可待、虚火攻心的心态拿着几千块钱或者一两万块钱就进入这个市场进行交易,准确说就是来送钱。如果没有50万、100万的资金不建议进入这个市场,也是暂时不该进入这个市场的。他会懵懵懂懂的自己来到这个充满血腥的、弱肉强食富人市场,然后醉醉醺醺的、不听劝阻的全仓过度交易,他的因果律思维链条只有单边的一个环节,只有全仓重仓才有暴利。他不考虑重仓99.9%的结局是爆仓出局,只有0.1%侥幸生存的可能。他是遵奉他的因果律的,他自认为全仓暴利也是符合他的因果的。他刻薄而浅显,他如果是真正的因果律的信奉者,真正的信奉因果报应,是一个佛学真实的粉丝,他应该恪守和交易唯一存在因果联系并培养、诞生出很多交易寿星的资金管理。如果一个只有一两万甚至几千块钱想在市场做殊死一搏的交易者,能够选择两三年后乃至七八年后,攒够了50万,乃至100万资金再来到这个市场,他就已经成功了一半,他的心态已经初步的具备了一个成功者的心态。失败的交易者一个共同的特点就是心态太急,火急火燎、急不可耐,幻想着重仓暴利、浮盈加码,明天就可富甲天下,你和他说后天不可以吗?都是对他天大的冒犯。纵然你在这个市场赢利了,你还是你,改变不了你的生活面貌;如果以上纠缠于亏损交易者的五大魔怔和陋习不得其解,它将彻底颠覆了你今天的生活。

几种常见的期货交易入场点解析

闪牛分析:在对市场进行了周密的分析研究以后,在确定重大的行情机遇一触即发即将来临之际,投机者进入期货市场交易前的核心关键就是时机抉择。入市时机的抉择是以K线图、分钟图和分时图来把握的,对入市点和出市点的时机能否精确是攸关一笔交易成败的关键因素,也同时是攸关交易者持仓心态的关键因素。下面我根据交易主要的四种入市策略来具体分析:一、突破信号入市突破从道理上讲,市场涨跌取决于买卖双方实力对比。当价位冲破上一天、上一周、上一月最高点时,在上日、上周、上月任何价位做空头的人都无一例外被套牢,它当中肯定有一部分要认赔平仓出局,反过来又给升势推波助澜;相反,当行情跌破上一天、上一周、上一月的最低价时,在上日、上周、上月任何一点做多头的统统都出现浮动亏损,其中一定有部分要止损作平仓卖出,正好对跌势落井下石。所以对突破的研究,是必须和必要的课题。依据其实战重要性顺序,突破大致分为七种:大型型态的突破、大均线的突破、趋势的突破、盘整的突破、新高或新低的突破、大成交量的突破、小周期信号的突破。其突破信号的真伪辨识主要分析以下四点:A、 均价突破原则。由于在做盘过程中存在着很多虚假的成份,尤其是尾市做盘,临近收盘几分钟或十几分钟的大幅拉升或深幅的打压都会使K线图表变形,其真正具有分析意义的还是代表市场成本变化的均价线,每日的均价是必看的要点,均价的突破才是真正意义上的突破。B、突破的幅度。突破发生后,其距离突破点地幅度越大,突破的真实性越高,也越有效。根据观察,其均价能远离突破点1%以上的幅度,突破成立并有效,否则,其可能性就会降低。C:突破的时间。一旦期价发生突破,其收盘价和盘中均价必须连续三天在该趋势突破的方向上,才算有效;并且,停留的时间越长,突破越有效D、成交量与持仓量。突破的发生,一般要求有大成交量的发生,相对较小的成交量意味着趋势的认同者和恐慌出局者相对较少,其假突破的可能性就会增加。突破发生时,持仓量的增加却不是必要的,持仓量减少所引发的突破大多是反向恐慌盘出局所导致的,但在突破趋势有所延续后,持仓量仍不能增加,那突破趋势的发展就会大打折扣了。下面只针对新高或新低突破和趋势线突破这两种进行抛砖引玉。1、新高或新低突破新高和新低有两种:一种是穿越某一个历史阻力位或支持位达到的新高或新低;另一种是期价运行已穿越了历史上的最高价或最低价,称之为创了历史新高或历史新低。突破发生的真假永远是期货投机者待解的难题。突破信号入市策略还存在提前、跟进和确认三种入市情况的选择。提前入市可获得有利的建仓成本,但要承担市场突破前拉锯洗盘的痛苦折磨以及过大的止损成本。跟进入市可提高资金的利用率,降低止损成本,获得成功的机会相对较大,但盈利空间有一定的损失,同时还要承受反抽后证明突破失败的风险。确认入市指行情突破后经过反抽确认,沿突破方向继续运行时跟进的策略。确认策略虽然盈利空间会有损失,但止损成本最小,单位时间内获得的盈利最大。此外,确认跟进策略的最大风险是,一些大级别的突破行情往往不出现反抽,或者反抽在较远的距离出现,投机者面临踏空后追单风险和入市后反抽被震出的风险。比较好的解决办法是在大趋势确认不错的情况下,选择分批建仓模式。突破前少量开仓,突破时加码,确认时积极跟进。2、趋势线突破趋势线突破是最有价值的早期入市或出市的信号。趋势线附近入市,突破趋势线止损或跟进。这种方法必须同时考虑其他的技术信号和循环周期,尤其需要考虑趋势线触及的次数以及图表形态的浪型。(1)趋势线的一般应用所谓趋势线就是将波动行情的价格的低点和低点连接或高点和高点连接而形成的直线。趋势线有上升趋势线、下降趋势线和振荡趋势线三种。上升趋势线分上升压力线和上升支撑线两种。如果行情在发展过程中高低点逐渐上移,将高点和高点之间连接就形成了上升压力线,将低点和低点之间连接起来就形成了上升支撑线。上升趋势线的交易策略是:第一,在行情波动中,当行情处于上升趋势,价格回调到上升支撑线时,可多单介入,并以跌破趋势线作为多单止损点。第二,在行情波动中,当行情处于上升趋势,价格攀升到上升压力线时,可将多单平仓卖出,不做卖出交易,等待再次买入交易。下降趋势线分下降压力线和下降支撑线两种。如果行情在发展过程中高低点逐渐下移,将高点和高点之间连接就形成了下降压力线,将低点和低点之间连接起来就形成了下降支撑线。下降趋势线的交易策略是:第一,在行情波动中,当行情处于下降趋势,价格回调至下降压力线时,可做空单卖出交易,并以涨破下降趋势线作为空单止损点。第二,在行情波动中,当行情处于下降趋势,价格下跌到下降支撑线时,可将空单平仓卖出,不做买入交易,等待再次卖出交易。振荡趋势线分振荡压力线和振荡支撑线两种。在振荡行情中将高点和高点之间连接就形成了振荡压力线,将低点和低点之间连接起来就形成了振荡支撑线。振荡趋势线的交易策略是:第一,在振荡行情中,价格下跌到振荡支撑线时,若持有空单,则空单平仓并多单介入,同时以跌破振荡支撑线作为多单止损点。第二,在振荡行情中,价格攀升到上升压力线时,可将多单平仓并空单卖出,同时以涨破振荡压力线作为空单止损点。(2)趋势线应用中需注意的几个问题🔷 趋势线的时间周期趋势根据时间的长短,可以划分为长期趋势、中期趋势和短期趋势。笔者在实战中一般将日线形成的趋势线定义为短期趋势,将周线形成的趋势线定义为中线趋势,将月线形成的趋势定义为长期趋势。对应以上三种趋势的类型,交易方式分别为短线交易、中线交易、长线交易。每个交易者都应该根据自己的交易特点选定自己的交易方式,从而确定趋势周期。在趋势分析中,投资者要按照长期、中期、短期的时间顺序来分析行情。在确定了中长期趋势以后再分析短期行情,准确率会更高一些。长期趋势因为跨越数月甚至几年,不适合一般投资者,因此投资者应该把分析的重点放在中期趋势和短期趋势的分析上。🔷 趋势线之间的相互转换趋势线中的压力线和支撑线不是一成不变的,在价格突破了压力线以后,压力线就有可能演变成未来趋势的支撑线,在价格跌破了支撑线以后,支撑线就有可能演变成未来趋势的压力线。投资者在应用趋势线时应该注意压力线和支撑线之间的灵活应用。🔷 趋势线的有效性在画趋势线的时候,关于如何选择高低点争议颇多,有选择行情当日(或当周、当月)价格出现的最高或最低点的,也有选择收盘价的等等。笔者认为,趋势线的真正意义是能指示出行情的发展方向,一条好的趋势线应该能覆盖80%以上的行情走势。因此,趋势线连接的点数越多,其准确率就越高。投资者可结合大量的K线图去反复验证,以求取得最接近行情发展方向的趋势线。二、支撑和阻力位入市(震荡箱体交易)压力与支撑一般出现在前高点、前低点、整数位置、重要均线处等关键位置;另外还要关注成交密集区,密集区也是重要的支撑和阻力位置,应注意其变化。图表上的密集区是阻止价位升跌的缓冲地带。当你听见一位期货分析师说某个价位水平有良好的技术支撑,他多数是指图表中的密集地域,那是显示商品在这个价位水平维持了一段较长的时期,没有多大的变动。一旦这个密集区被有效突破,价位便可能大幅度升降。密集区所经历的时间愈长,突破后的升降速度和幅度便愈厉害。再者就是前高低点。一般交易者会考虑在价格冲破前日高低点或价格打破前一周高低点时进行买卖操作,这其实也是压力与支撑的活用。其中,在价位冲破前日高点前入货,在价格跌破前日低点前就卖出的是短线交易思维 ;而决定因素是每个星期高低点的适于中线交易者或只依照图表的交易者。在选择出、入市点位或价位时,前期反复冲击的支撑和阻力位是有效的图表工具。当支撑位或阻力位被突破后,可能构成开立新仓的重要信号。止损一般设置在与突破方向相反但与支撑位或阻力位保持合理价差的位置。三、百分比回撤入市在趋势市场中,价格的回撤幅度主要有四种:38.2%、50%、61.8%和100%。在一般情况下,回撤的幅度越小,其后再次返回趋势的力度越大。100%的回撤在经反弹之后有可能形成反转。如下图所示:在价格运动趋势中,通常与前面趋势幅度相反的38.2-61.8%回撤提供了开仓或加码的理想入市时机。百分比回撤交易策略因为是相对指标,可以应用到任何时间段的行情建仓。无论是月K线、周K线,甚至每分钟K线都可以应用。四、缺口入市缺口又称裂口,是因开盘过高或过低造成的。 缺口分为突破缺口,持续缺口和衰竭缺口三种。突破缺口是市场选择方向后的第一个缺口,该缺口具有较强的指导意义,对未来行情有极强的支撑或阻力。持续缺口又称量度缺口,它通常在期价实现突破后进入下一个整区域时出现,具有加速期价上升或下降的作用,表明期价运行维持原有趋势。在技术上,持续缺口到突破缺口的空间可以看作量度幅度,即出现持续缺口后,期价至少还要再下跌(上涨)量度幅度那么多才会见底(见顶)。持续缺口常会出现1~3个。衰竭缺口出现于上升或下跌行情的尾声,是多方或空方的最后一击,一般衰竭缺口出现后3天左右,行情将发生逆转补上衰竭缺口。因此,该缺口出现后常可作为行情转向的标志。▲上涨趋势中的缺口形态▲下降趋势中的缺口形态从上述分析我们不难看出,缺口回补与否有重要的参考意义。在实践中,任何缺口一旦形成,对期价都有支撑或阻力作用,未来回补至此时常会因所受压力(支撑)过大而回头,因此在操作中可择机选择点进出。在上升趋势中,其下方的跳空缺口通常起到支持作用。当价格跌回到下方跳空缺口的上边缘或者回落到价格跳空缺口之内时候买入,止损指令设置在跳空缺口下沿。在下跌趋势中,其上方的跳空缺口的下边缘或者反弹到跳空缺口内时出现卖出时机,止损指令设置在上方跳空缺口的上沿。

期货从业资格的常见问题

1 、点“立即申请”没有反应 可能是您的电脑使用了类似 3721的屏蔽弹出窗口的软件,造成报名窗口无法弹出。解决方法是关闭类似软件或设置允许弹出窗口即可。 2 、照片问题: 由于所有科目都采取机考,将采取现场拍照的方式,考生在网上报名时不需提供照片。 3 、缴费方式: 邮局支付方式适用于个人考生和集体考生 。 在线支付方式适用于个人考生。 4 、个人在线支付问题: 1. 如何通过在线支付缴费? 答:考生只要在“我要支付”界面上点击“在线支付”直接链接到在线支付服务平台进行缴费,缴费成功后系统将自动返回,您可进入账务中心查询并核实您的报考信息。具体详见 在线 支付 操作流程 2. 问题:如何查询在线支付缴费情况? 答:在线支付后,点击进入“已报考的科目”,查看科目缴费状态,确认是否成功缴费。(可能会由于网络延时导致缴费状态更新不及时,建议支付后2小时登陆查看缴费状态) 3. 问题:通过在线支付多支付了一次报名费,在什么时候以什么方式退回? 答:如考生通过在线支付多支付了一次报名费用,我们会在考试结束后将多缴的金额退回考生支付报名费的银行卡或快钱帐户。 5 、邮局支付问题: 1. 问题:如何通过邮局支付缴费? 答:考生只要在“我要支付”界面上点击“邮局支付”直接链接到邮局支付页面,点击邮局支付页面下方“打印样张”,显示邮局汇款单样张。请严格按照汇款单样张中提示的必填项,至邮局填写正式的邮局汇款单。注:附言中必须正确填写报考账号。具体参见 邮局 支付 操作流程 2. 问题:如何查询邮局支付缴费情况? 答:考生邮局支付报名费用后务必保存好邮局汇款单据,并于五个工作日内登陆报名网站,进入“已报考的科目”查看科目缴费状态,确认是否成功缴费。如有异常请及时与考试中心联系。 6 、发票申请: 集体考生不需要申请发票,我们会在考后统一以集体为单位进行邮寄。请集体考生在填写集体信息时一定要填写真实有效的地址以及联系方式。 需要发票的个人,须在报名截止日之前,使用自己的帐号和密码登陆报名网站后在首页进行发票申请,申请时,请一定要填写真实有效的地址。协会将在考试结束后根据考生申请发票时填写的地址为所有申请发票的个人统一邮寄发票。其它未申请但需要发票的个人,须在考试结束后30日内,将考生信息、报考情况、发票邮寄地址传真至中国期货业协会。 7 、如何修改个人报考信息: 在注册报名期内,考生可修改报考科目及城市。报名截止后考生不可修改报考科目和报考城市。 8 、报考资格确认问题: 请务必于缴费后五个工作日内登陆报名网站,进入“已报考的科目”查看所报考科目的状态是否为“已缴费”。考生各科目参考资格以该科目的“已缴费”状态为准。

我做期货总是赔钱 ,请问怎么做才能赚钱?

你好。这种情况是期货交易中比较常见的问题。刚开始做期货的时候,我也是这样。 这需要从理论上说服自己才行。 首先每一笔交易都是有成本的,既然进仓就应该守住本心。相信你设置的止损位置,在位置没有破之前,势头都没有发生根本性的变化。 其次期货品种总是会波动的。微小的走势或波动随时都存在,这就像是一个随机的布朗运动,不要去理会他们。 说起来比较复杂,这个需要在交易中去领悟和实践。 进仓后设置好止损止盈,然后玩一把游戏或者出去走几分钟。 如果想考这个吃饭,还得多练习呀,可以交流交流。

常见的期货交易策略有哪些

斯坦利·克罗是美国著名的期货专家,1960年进入全球金融中心华尔街。他在华尔街的33年之中,一直在期货市场上从事商品期货交易,积累了大量的经验。在20世纪70年代初的商品期货暴涨行情中,用1.8万美元获利100万美元。岁月流逝,财富积累,斯坦利·克罗带着他在华尔街聚集的几百万美元,远离这一充满竞争的市场,漫游世界,独享人生。5年的游历中,斯坦利·克罗潜心研究经济理论及金融、投资理论,他最著名的两本专著是《期货交易策略》和《职业期货投资者》。
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